校園外賣，我的創(chuàng)業(yè)之路（下）

“我不知道其他學(xué)校的快遞驛站離宿舍區(qū)遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，但是我家附近這個(gè)學(xué)校，離它的快遞驛站距離北校門還有一條大街的距離，而其他幾個(gè)校門的快遞驛站又要為社區(qū)服務(wù)，所以一般學(xué)生們的快遞都是放在北門驛站的。一般電商大促之后，每天驛站門口排隊(duì)的學(xué)生就是一條長龍，學(xué)生之間自發(fā)誕生了一個(gè)代取快遞的服務(wù)，我也想在這里分一杯羹。在北門驛站蹲點(diǎn)了3天之后，我聯(lián)系了一位出現(xiàn)頻率較高的代取學(xué)生，邀請他加入我的跑腿團(tuán)隊(duì)，我把匯優(yōu)通的跑腿系統(tǒng)給他看了，對比他用Excel表登記，取一個(gè)劃一個(gè)的手工操作，系統(tǒng)的便捷性一下就吸引了他，同時(shí)了解了他的收益之后我承諾他加入的收益只多不少，因?yàn)槲覍ξ椰F(xiàn)在積累的學(xué)生用戶量還是有信心的，況且小王（就是跑腿那位同學(xué)）自己本身也有固定客源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合何樂而不為？

我們迅速商量出了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和配送時(shí)間，一單五元，可以代取3個(gè)包裹重量不超過5kg，當(dāng)天3點(diǎn)前下單，當(dāng)天就能送達(dá)至寢室，3點(diǎn)之后次日進(jìn)行配送。外賣配送的同學(xué)也可以參加跑腿配送兼職，反正都是按單量來算。

快遞代取上線的第一個(gè)月，我們就代取了6000多單，超過15000個(gè)包裹！小王也看到了系統(tǒng)的實(shí)力和便捷，成為了我創(chuàng)業(yè)路上的第二個(gè)學(xué)生合伙人，跟小李一起管理外賣跑腿兼職騎手團(tuán)隊(duì)。在代取業(yè)務(wù)逐漸順利之后，我又上線了“任務(wù)”功能，其實(shí)也就是真正的跑腿，不過這項(xiàng)業(yè)務(wù)并沒有帶來很大的訂單量，到后期僅僅只是作為兼職同學(xué)們增加收益的一個(gè)小小的渠道，這一塊我就不多說了，畢竟我也沒有成功，沒有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以和你們分享的。

第二學(xué)期的期末經(jīng)人介紹，我跟雙流附近的一個(gè)零食批發(fā)中心的張老板見了一面，我想要把“零食超市”這個(gè)業(yè)務(wù)在下學(xué)期開學(xué)的時(shí)候弄上線。經(jīng)過跟張老板的洽談，我們商定好了合作的模式——我選品，他供貨，按每周一次的頻率進(jìn)行補(bǔ)貨和退貨，賣出的商品他收取批發(fā)價(jià)，一個(gè)月超過約定的銷售額就減免30%的配送費(fèi)。

為了推廣零食超市，我上線了一個(gè)買零食減免配送費(fèi)的活動(dòng)，系統(tǒng)里面配了一個(gè)配送費(fèi)減免券的模板，消費(fèi)18元減1.5元，消費(fèi)25元減2.5元，以此類推。選品都是小李小王他們學(xué)生團(tuán)隊(duì)推薦的，所以還算比較精準(zhǔn)的擊中了學(xué)生們的喜好，零食超市也算是有條不紊的運(yùn)營下去了。

我說了這么多，大家可能覺得我這個(gè)創(chuàng)業(yè)之路太順利了，沒有遇到一點(diǎn)坎坷嗎？

當(dāng)然有，外賣、跑腿都是需要人的場景，在我這一路的創(chuàng)業(yè)中

我遇到過兼職學(xué)生說不干就不干的情況

我遇到過騎手騎電瓶車摔了導(dǎo)致一車的外賣打翻一邊給同學(xué)解釋一邊讓商家再出餐同時(shí)賠錢的情況

我遇到過巡邏的校園保安沒收外賣的情況

我遇到過商家忘記開軟件不出餐的情況

我遇到過騎手送錯(cuò)餐的情況

我遇到過。。。

我遇到過太多太多情況了，做平臺就是這樣，不僅需要考慮騎手的問題、商家的問題、配送的問題、學(xué)校的問題、同學(xué)的問題，還要考慮很多突發(fā)的情況、突發(fā)的意外，我摸索出來了一些情況的應(yīng)對和處理方案，我們校園平臺的主要考慮就是讓餐品更快更好的送到學(xué)生手上，做到這樣，我才能在這個(gè)競爭激烈的市場活下去！

第二年下學(xué)期，等家附近的學(xué)校單量和業(yè)務(wù)逐漸穩(wěn)定，我又去考察其他的學(xué)校，想要再次復(fù)制這個(gè)模式，或者探索更新的模式，不知道是我運(yùn)氣好還是有足夠的經(jīng)驗(yàn)，我再一次成功了?，F(xiàn)在我管理的兩個(gè)學(xué)校的校園平臺，每個(gè)月大概能穩(wěn)定進(jìn)賬5萬左右，把校內(nèi)校外騎手團(tuán)隊(duì)的工資開了之后還小有盈余，雖然辛苦，但是值得。

我也很感謝小王小李以及最開始跟我一起當(dāng)校外騎手的兩個(gè)兄弟，沒有他們的支持和協(xié)助，這個(gè)事情還是沒有那么容易的，今年小李要畢業(yè)了，我打算直接邀請他承諾為我的合伙人，常駐校區(qū)負(fù)責(zé)平臺的管理跟調(diào)度，我再去看看還能不能開拓更多的校園。只要路子走對了，這個(gè)模式就能一直復(fù)制，我也感謝匯優(yōu)通SAAS在軟件上給我提供的支持和幫助！”

疫情三年，你是否也有無力的時(shí)刻？你是否也有相同的困境和經(jīng)歷？看完程先生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，你有什么看法？

在困難的日子里，我們可能會(huì)感到迷茫和無助，但是請相信，每一次挫折都是一次成長的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)之路并不容易，但只要我們保持積極向上的心態(tài)，堅(jiān)持不懈地努力，一定能夠找到更好的方式和方法。同時(shí)，也請不要害怕失敗，失敗是成功之母，每一次失敗都是一次學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)。相信自己的能力和潛力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能和知識，不斷拓展自己的人脈和資源，相信自己一定能夠找到更好的賺錢之路。匯優(yōu)通SaaS一體化生活服務(wù)平臺，致力于開發(fā)高效穩(wěn)定的同城快遞跑腿系統(tǒng)，成本低上手容易，各種場景都可以自主選擇。一站式管理背景涵蓋用戶、騎手、商家、跑腿訂單、外賣訂單、優(yōu)惠券、系統(tǒng)配置、營銷等模塊，為創(chuàng)業(yè)之路助力！