真實(shí)案例-校園外賣商業(yè)分析

項(xiàng)目背景

每一次創(chuàng)業(yè)都需要經(jīng)歷五個(gè)階段：商業(yè)價(jià)值、預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展規(guī)模、運(yùn)行MVP和復(fù)制到最終快速增長。本文主要介紹了我想做校園外賣平臺(tái)12年的業(yè)務(wù)分析過程。

在過去的12年里，一個(gè)畢業(yè)的本科生準(zhǔn)備和我一起做校園外賣服務(wù)平臺(tái)。最后，由于缺乏正確的思考和方法，我沒有這樣做?，F(xiàn)在我們來談?wù)剬?duì)預(yù)測(cè)、紅利、試錯(cuò)和科學(xué)的理解。

1、預(yù)測(cè)

剛開始想做校園外賣，做了一些問卷調(diào)查。雖然不夠科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，但基本預(yù)測(cè)這個(gè)市場是有需求的。當(dāng)時(shí)學(xué)生剛畢業(yè)一年，家人想讓他穩(wěn)定發(fā)展，放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在想來，學(xué)生尋求穩(wěn)定只是導(dǎo)火索。真正的原因是他們不知道規(guī)模有多大，怎么做，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。如果能對(duì)小龍蝦外賣做一些科學(xué)驗(yàn)證，直接會(huì)增加成功的概率。所以Peter說預(yù)測(cè)質(zhì)量越高，以后創(chuàng)業(yè)越順利。

2、紅利

我覺得如果12年真的能開始做，那就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的起步階段，背后會(huì)有巨大的紅利。第一階段還沒有完成，紅利基本上和我們絕緣了。當(dāng)我們看到紅利時(shí)，如果我們不能在其中，我們只能是過客。

3、試錯(cuò)

創(chuàng)業(yè)不是做數(shù)學(xué)題，按計(jì)劃一步一步走，很多時(shí)候都是嘗試的過程，做之前不知道效果如何。成功是偶然的，成功也是一個(gè)有預(yù)謀的精心策劃。試錯(cuò)是有成本的，如何低成本、科學(xué)地試錯(cuò)尤為重要。

4、科學(xué)

科學(xué)的重要性是不言而喻的。我非常同意“沒有道路可以通向科學(xué)，因?yàn)榭茖W(xué)本身就是道路”這句話。有些方法可以復(fù)制，但必須結(jié)合實(shí)踐來驗(yàn)證，并用最終的數(shù)字來指導(dǎo)決策。